广州惠临官方网站博客

Good Luck To You!

纠结的投标

客户需要的是小型液氮机,产量是35L/小时,这是一款我们的优势产品,在这个液氮产量区间,我们的产品无敌于天下!无论是性能、品质还是价格。

最终用户是非洲一个小国家的农业部,是农业部的胚胎育种项目,客户的特点很清晰:经济不发达或者液氮运输不方便,显然,这是我们的理想用户。

但是,与我们联系的是一家经销商,他要求我们自己去投标,最重要的是:需要交投标保证金。

投标保证金为标的的2%,如果我们的投标金额50万美元,那么投标保证金为2%,就是1万美元。

经销商说我们也可以用投标保函,条件是开保函的银行要在此国当地有分支机构。

为我们服务的银行是宇宙第一大行:中国工商银行,咨询的结果:在这个国家还真有分支机构,果然是宇宙第一大行!不是浪得虚名!

然而,投标保证金和保函对我们来说是一样的,如果不按客户的游戏规则来做,客户可以强制从银行没收投标保证金。

大概看了一下招标文件,坑还很多:中标后如果不按要求缴纳中标保证金,投标保证金是要被没收的,中标保证金是多少?不知道。

还有多少坑呢?不知道。游戏规则是人家制定的。

为什么经销商自己不投标?我们可以授权他作为我们的代理。

纠结中:参与投标?放弃投标?

 

惠临空气分离设备公司,专业生产小型液氮机www.huilingas.com


发表评论:

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。

«   2019年8月   »
1234
567891011
12131415161718
19202122232425
262728293031
控制面板
您好,欢迎到访网站!
  查看权限
网站分类
搜索
最新留言
文章归档
网站收藏
友情链接
  • RainbowSoft Studio Z-Blog
  • 订阅本站的 RSS 2.0 新闻聚合

Powered By Z-BlogPHP 1.5.1 Zero

Copyright Your WebSite.Some Rights Reserved.

Baidu
sogou