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纠结的投标

客户需要的是小型液氮机,产量是35L/小时,这是一款我们的优势产品,在这个液氮产量区间,我们的产品无敌于天下!无论是性能、品质还是价格。最终用户是非洲一个小国家的农业部,是农业部的胚胎育种项目,客户的特点很清晰:经济不发达或者液氮运输不方便,显然,这是我们的理想用户。但是,与我们联系的是一家经销商,他要求我们自己去投标,最重要的是:需要交投标保证金。投标保证金为标的的2%,如果我们的投标金额50万美元,那么投标保证金为2%,就是1万美元。经销商说我们也可以用投标保函,条件是开保函的银行要在此国当
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